" （ 最近一场 ）GMV 概况是 10 亿越南盾开yun体育网，大促的时候差未几是 30 亿。 "

" 毛戈平我第一场就卖了 30 万越南盾。 "

" 旧年我们在 TikTok 上悉数卖了 4 亿东说念主民币。 "

多样东南亚的头部主播们，和我平安地讲明着这些天文数字同样的收获。他们有的被叫作念越南薇娅，有的能担得起一句泰国罗永浩，靠卖 3C 创办了当地最火的 MCN 。

与此同期，我们背后的舞台上，在 TikTok 上称霸好意思区的 " 拼多多 " 女王，正在共享她砍价的宝典。靠搞打折，她 2023 年一年卖了 400 万好意思刀。

世超领会地被国外直播带货的浪，拍到地上去了。。。

世超其实并没放洋，只是受 FastMoss 的邀请，去深圳跑了个会—— FGVCon 全球短视频达东说念主选品会。

有的差友可能听着有点懵，但作念出海这行的细目知说念， FGVCon 算是出海短视频带货这行，最紧迫的大会之一。

现场联接了确切通盘国外最火、最能卖的达东说念主们，还有 80% 的 TikTok 头部品牌和卖家皆到场联接了。

在东说念主挤东说念主的现场，世超见到了最委果的直播带货出海近况。

早几年，天下对直播带货到底行不可，心里还有点陈思。后果，几年不见，它在我们近邻的东南亚依然超进化了。

2024 年前十个月， TikTok 销售额同比增长 280% ，东南亚阛阓同比增长 200% 。

据墨腾创投的估算，在东南亚地区， TikTok 2023 年的交游限制是上一年的近 4 倍，GMV 达到了 163 亿好意思元。而谷歌、淡马锡预估2024 的东南亚 GMV 接近 1590 亿好意思元。

被东说念主们叫作念越南薇娅的越南头部主播雅莹，坐拥 250 万粉丝。她和我说，我方是从飞机乘务长转行过来的。正本月收入接近 3000 好意思金，而当今依然是以前的 10 倍。

泰国 3C 博主 @arteereview 则告诉我们，他创办的 MCN 旧年一整年卖出了 4 亿。

他还很自信地说，来岁每一个直播间皆会赓续扩张。当今一个月能卖快要 2000 万东说念主民币的货，来岁他推断能作念到 3000 万东说念主民币。

近邻的印尼、马来、菲律宾的直播销量也皆在束缚高涨，一到大促，就跟印钱同样卖货。TikTok Shop 官方在马来西亚办的双十一大促，眩惑了跨越 500 万东说念主围不雅， 4 小时就卖了 8 万多单。

" 抖音在中国花了 10 年，在越南只用 3 年不到， " 雅莹和世超说。

这本来是一句细概念容貌，但她和我说这个话的时候，并不是带着欢欣，而是有点担忧。因为在前边这些雄壮的数字底下，是被 " 拔苗生长 " 的东南亚直播带货阛阓。

抖音的教育形态，正在用翻倍的速率在催熟当地阛阓。而过快的发展速率，让头部主播们皆以为有点跟不上节律。

才一两年时候，就有广大的主播运行涌入，直播间数目疯涨。2024 年第一季度，越南每月就有跨越 250 万场直播。泰国主播 arteereview 的 MCN 旧年光 TikTok 业务就新增了 500 多东说念主。

arteereview 旗下主播

东说念主一多，直播间就得来活才有东说念主看。热点的直播形态一天一个样，在泰国作念到直播带货榜一的主播 @jariya.kik 坦言，好多直播形态他们还莫得熟谙，就依然由时了。为了竞争，她的账号当今每场皆要直播 6-18 个小时。

尤其还有个抖音在支配，他们得技能对标抖音的直播形态。我们国内啥火了，也会同期影响到他们。

比如雅莹和我先容说，越南东说念主贼爱看中国直播切片。像国内最近带货很猛的韦雪，在越南也绝顶受宽容。

我在 TikTok 上用 # 韦雪毅然搜了一下，就找到了广大被狂暴地加上越南字幕的直播切片，毅然一条皆有几万的点赞。

这边中国的直播形态在搅和，另一头中国的头部们也在试图下场。像交个一又友、小杨哥还有辛巴这些国内最头部的主播和机构，全在一窝风地往东南亚跑。

基本从旧年运行，皆陆不竭续这些方位招兵买马，孵化红东说念主。

除此除外，世超还从他们的共享里，发现了流量见顶的一个很明显的预兆：明星运行下场直播了。

天然还只是小领域试水，但在泰国、越南皆依然有不少明星和超等红东说念主尝试带货，内部不乏选好意思密斯、歌手等等。

见过国内直播掐架的盛况，天下应该知说念当明星运行下场之后，主播们的敕令力就会受到影响。即便当今只是试水，雅莹她们的直播间也依然有感知了。

明星会稀释掉头部主播们的影响力，以前来个收集红东说念主就能卖 1 个亿，当今通货延迟后，上下得是个电影大腕，不雅众们才买账。

这也会导致他们的阛阓，冉冉地从新部主播东说念主带货，造成我们当今的货带东说念主形态。

2018 年选好意思密斯

不外，世超反而以为东南亚的内卷，好像让中国商家们捏到契机了。

当今除了前台的直播间和主播们尖锐化竞争外，背后的供应链也依然完成了迭代。

之前世超有跟天下共享过，早期东南亚主要如故靠低价、走量的白牌来撑场子，到了本年依然运行冉冉转向品牌和品性出海了。

这对不少中国品牌和机构来说，反而是件功德。

越南等于一个绝顶典型的案例，雅莹我方售卖的产品里，绝大部分皆是国货。

因为当地东说念主绝顶珍重品性，讨厌伪物。他们买护肤品皆会一项一项地对身分表。是以，出口产品必须要作念一份英文，或者越南语的身分表。

中国品性、信誉有保险的品牌，能够刺激带动当地的破费。是以，她们旧年把我们的中高端好意思妆品牌毛戈平带了昔时。

第一次卖 GMV 就打破了 30 万，随后两次直播又永别破了 50 万和 100 万。背后的 MCN 更是拿到了毛戈平越南代理权。

单价接近 400 元的毛戈平粉膏，越南东说念主天然一边说贵，但另一边又忍不住买买买。

事实讲授，当直播带货发展教育之后，平台不错去赚到更高端的用户口袋里的钱了。这波红利算是让多样国货物牌们恰到了。

不单是是毛戈平，多样品牌旧年皆在国外创造了不少的好收获。

像国货好意思妆品牌 colorkey 在越南一个月销量达到 71 万，悉数卖了两千八百多万。绿联旧年的双十一大促，店铺订单也翻了 5 倍。

何况，中国丰富多采的商品，也成了国外主播们从同质化直播间里脱颖而出的狡饰。

泰国主播 arteereview 说，好多产品在中国皆依然由气了，泰国才刚刚运行流行，就比如旧年在他们国度大杀四方的泡泡玛特。

这么的案例并不啻局限于东南亚，本年好意思区的黑五就跑出了像 Wyze 这种国产智能家产品牌，径直从日销 3 分工到了 8000 单。

何况无论直播间卖得再火、再爆单，中国小雇主们背后的工场皆能消化掉。

恰是见到这种苗头，是以展会现场多样品牌更是铆足了劲，从好意思妆、衣饰、护肤品，到游戏手柄、家居家电，应有尽有。

致使不少商家，径直杀去了当地建厂了。

在现场，你如实能嗅觉到早年中国直播带货刚起来的那股子冲劲。

这边越吵杂，打得越锐利，中国这些 MCN 和商家们就越平静。在过热的货架电商出海里，稳步发展的直播成了各家的一个新前途。

在 FastMoss 的展望里，来岁的收获单还会翻倍。

TikTok 电商在国异邦度的电商占比进一步普及，可能跨越 50% 。东南亚的日 GMV 会打破 1.5 亿好意思金。好意思国可能会出现风景级的 " 李佳琦 " 。

只有战术因素不影响，赓续发展下去，我们中国直播带货也曾的盛况，很可能就要在东南亚重现了。

撰文：star开yun体育网